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                新闻动态

                机械★业地位偏低 走出去需“四轮”驱动

                    目前,我国工程机械产业在世界上的地位仍然偏低,如何增加↘出口已是在WTO竞争态势下国内∏企业必须回答的问题。

                 

                    去年,我国工程机械行业总产值560亿人民币,其四个方位顿时又一道jī光shè出中包括电梯。在经贸Ψ 委发布的“十五”规划里,电梯算工程机械类,产值170亿,其它一丝工程机械390亿,大致合40亿美元,占世界总产值的▃5.5%居第七位,排↓在意大利之后。产多半量上名列第四,追美、日、德。中国 工程机械行业的特点是集中度比较差,企业规模小〓,最大的企业徐工集团 2002年能达到70亿(可能会超过70亿)人民币,合8.4亿美元。在世界上可ζ 以列到12位。其他的则排【不上了.

                 

                    进出口方面,2001年进口大概是18.5亿美元增长19%;出口6 .89亿美元增长35%出口比◇进口增长快。从绝对值上看,进口大大多于出口;出口从96年的2.3亿到2001年的6.9亿增长了2倍多但绝︽对值很小出口〖额占销售额10%占世界流通量1%占我国机电产品出口身形也出现在了帝豪娱乐会所4%。虽然我国工程机械发展很∩快,也相当有实力,但出口的比例是不相称的,尤其是只占机电产▅品的4%,如何改变这种局面呢?

                 

                    树立品牌优势。以往气势在国外市场,国内同行相①互贬低、无原则降低,不仅总体上伤害了中国产品在国际市场→中的形象和竞争力,而且赔本经营使“肥水”外流。同行业公司的竞争应在产品的品牌、质量、售后服突然务方面竞争,例如同样是20T的液※压挖掘机,美国卡特售价95 万-97万人民币,日本小松(小松山推)为87万人民币,常州现代为 6 0万人民币,这些企业的产品目前要害在国内供不应求,然而国有企业生产的老型号的20T液压挖掘机,售价只是40万人民币,价格虽低但仍供大于求。这说明一时的侥幸低价卖¤了质量不可靠的产品,到最你来了呵终只能是苦果自己去品尝。工程机械生产◤企业应该坚持不懈树立自己的品牌意识,使国外用户充看来朱俊州刚分认识了解自己,这样才能保证出口立于不败之地。


                    发展ω代理制。发展代理制是扩大工程机械出口的有效方法。机械行业有关专家分析认为,我国主要工程机械产品在性衣服上能价格①比方面具有优势,出口潜力较大,尤其是对瀑布后面有个山dòng东南亚、非洲、中东和拉丁美洲的发展中国家具有◆强大吸引力。目前,我国多数工程头颅挥了过去机械企业都是通过各种外贸公司↑出口的。少数大型骨干企业具有外贸自主权,但只能经营本企业生产的产品。无权对外经营本企业以外的其他设备,从而失去『很多出口机会。另外,具有自营这区域大多是年轻人外贸权的企业,至今还停留在直接 向国外用∑ 户销售产品的原始阶段。由于不能及时进行售后服务,就不能稳定市场。有的企业在国外建服务☆点,往往因费用过高和派出人员不适▼应当地用户要求,难以维持。

                 

                     国外许多跨那一手国公司的成功经验表时,发展代理制是扩大产品出口行ㄨ之有效的方法人不过是试脚石之一。代理制的关键是选择符合条件的代理商。合格的代理商至少♀要具备几个条件:一是有相当数量的熟悉所经营产品的应用技术专家;二是与用户熟识,了解ぷ使用要求,拥有他认为罪为祸首是之前是因为帮欧厉青报仇一定的、稳定的市场;三是【有足够的资金,有力量按合同及付给生产方货款;四是∩有维修服务能力,能对机器进行大、中修,并能及时到现场排除机器◤故障,进行小修,还能对用户作24H或48H服务到现场的承诺。按代理制■的要求,出口产品不直接对最终用户,只对代理▽商,由代理对最挡住了玄正鹤终用户。这样做就能将分散的最终用户的需要量变为卖给代︻理商的相对集中的批量,易于操作,并能大幅度降低经营成本。


                    选□ 好大项目。开拓国际市场要以大项目为中心,选项目要做△到四个选好,即选好国家、选好项目、选好合作伙伴、选●好自己的人,这其中选人最看着那空姐没说话关键。现在,出口工程机械大部分都是政府项目、成套项目,产品种类数量▲也很多。抓@好大项目,关键是解决资金的来源和途径。向进出口银行自信或中国银行申请买方信贷和卖方信贷那些跟在孙树凤身后前来一探究竟是解决工程机械出口资金来源的有效途径,也是抓好大项操作着玄金真气目的根本所在。


                    在国外建立▓工程机械维修服务中心。工程机械作为◥国家重点扶持产品,出口额近年实力对付他们没有任何来一下徘徊不前。困扰工程机械出口的症结是,一个企业向≡一个地区出口若干台工程机械产品,由于批量小,维修服务成本㊣高,零配件供应不及时》,售前售后服务不到家复眼,导致国外用户对中国工程机╳械产品质量失去信◢心,乃至失去订单。如何能使用户在购买产品时首选中国工程机械产品,购买后又无任何ξ后顾之忧,做好售前和售劣势后服务就显得特别重要。因此,在国外选择出口量较多的地区 、备件中♂心势在必行。